Что лучше для 3PL оператора во время кризиса и во время штиля?

Свой склад или арендованный?

Тут каждый своё болото хвалит. Можно согласиться, что арендованные складские площади позволяют быстро развиваться оператору, садить нужных клиентов и оставлять площади в случае ненадобности. Большие возможности динамики дают неограниченные перспективы увеличения бизнеса. Дают мобильность, ориентацию на клиента и  уменьшают время подготовки проекта.

Всё рассчитано на «проект». Появился жирный клиент на ххх тысяч паллет, хоп и подписался с ним договор о намерениях. Тут же аренда, покупка техники и всего возможного. Для быстрого найма сотрудников подняли ЗП в округе, бездумно переманили у конкурентов толпы 50-100-1000 карьеристов и работа пошла.  По моим заметкам этим страдают занимаются т.н. инвестиционные проекты: пришли, поели, наследили. Кто-то вбухал денег, кто-то их грамотно освоил.

Процент выживаемости таких компаний невелик. Как с шумом и громкими лозунгами они рождались, так с треском и умирали, а иногда и беззвучно…но очень очень быстро. Для сотрудников это грозит нестабильностью, большой текучкой, нечестной конкуренцией, иногда кидаловом. Основным «тревожным маячком» служит частая смена менеджмента и особенно директората. А дело в том, что собственник ставит планы и временные рамки, в течение которых нужно сделать «красиво».

Но как известно девять женщин не выносят ребёнка за 1 месяц.

Лишь немногие и в основном небольшие 3PL операторы грамотно подходят к данному процессу. Ищут качественные и недорогие склады для аренды, внимательно подбирают сотрудников, садят небольшие компании, избегая рисков простоя больших площадей при потере клиента (об этом читайте здесь) и шаг за шагом идут по пути роста объёмов и качества услуг. Именно качество и продуманность услуг дают минимальные затраты на логистику и устойчивость в любые времена.

Собственный склад тоже вам не малина, но как говориться — «свои стены помогают». Потеряв клиента даже на 50% занимаемых площадей вам не нужно думать о том, где взять деньги на аренду. Вы не привязаны к арендным ставкам в валюте и вас не так сильно волнуют скачки на бирже. Самое для вас главное — довольный и сильный клиент. Основная статья расхода — заработная плата. Именно в кризис складские операторы на собственных площадях имеют бОльшую выживаемость.

А если вам так важно расти, то в дополнительную аренду взять склад вам никто не запрещает. Мне кажется, если у вас стабильно будет получаться зарабатывать на арендованной площади, то это результат надо «зафиксировать», и под такой проект стремиться купить или построить ещё один свой склад. Такой комбинированный вариант возможно даёт неплохие перспективы. Это обеспечит и нужный рост и необходимую устойчивость.

Какую компанию садить на ответственное хранение иностранную или отечественную?

Тут уж точно не угадаешь. В кризис 2008 было выгодней держать иностранных поставщиков, а сейчас…непонятно. Чтобы не ошибаться в прогнозах их лучше не давать. Но раз уж кого-то это волнует, то делайте 50% на 50%. А вообще в клиентах для 3PL операторов не «роются», их очень долго и мучительно ищут! И в основном садят первого попавшегося.

Декабрь 2014 года.

Некоторые топ менеджеры по логистике западных компаний в ультимативной форме требуют снизить тарифы по ответственному хранению на 20-30%.

Руководители Российских компаний на встречах просят постараться не поднимать стоимость услуг 3PL в ближайшем времени.

Вот такое отношение, вот такой кризис.

Сразу хочется всем сказать: -«Покупай наше, отечественное!»  )))

В какой валюте лучше арендовать склад в долларах, евро или рублях?

Для складского оператора, да и для всех остальных, в России лучше дела делать на нашей валюте, ибо все остальные деньги для нас не деньги.

Любая другая валюта для нас это коэффициенты, которые от нас не зависят и могут гулять как та кошка —  сама по себе.

Многие об этом не задумываются и слепо верят и пытаются оправдать в эти бездумные индексы. Валютные арендные ставки — это недопустимые риски, кто бы вам что не говорил и какая бы не была прекрасная цена на энергоресурсы. Я считаю, что если вы постоянно продаёте в России конфеты из Европы, то оправдана цена в евро. Если вы построили склад в России и потратили доллары, то начните учитывать это в рублях и получайте дальнейшую прибыль в рублях.

Помню, когда появилась евро и стала дорожать относительно доллара, то многие умники арендодатели стали тут же пытаться переводить ставки в евро, а затем переводить в рубли, когда укреплялся рубль. Смешные )))

И вообще, во время кризиса люди покупают сахар, муку, соль и спички, но не как не машины, квартиры и телевизоры!